比亞迪叉車助力企業家高端市場打下基礎

比亞迪叉車獨具環保優勢攜手徐總企業強強聯手，在未來的環保時代打下基礎。

??2019年7月1日，上海執行最嚴垃圾分類標準。“垃圾分類事件”再次把環保理念帶入到了人們的生活當中，社會視線又開始聚焦環保。與此同時，**把環保升級到了戰略地位，也給一些傳統工業帶來了挑戰。而江陰邦特科技有限公司的徐總作為膠粘劑行業的領頭羊，早已秉持環保理念，躍躍欲試地做出了產品環保升級的嘗試。

工人師傅駕駛比亞迪叉車

??環保對制膠產業來說確實是一個大浪，環保高標準會給企業帶來諸多限制，然而，徐總卻并未大亂陣腳，由于早有打算，他有信心應對接下來兩三年的政策波動。盡管目前，他的企業發展勢頭仍然強勁，預估接下來兩三年之間營業收入還將持續增長。但深知術業有專攻，長遠考慮，迫切尋求一個領域內真正的**共贏未來，一個與品牌叉車強強聯手的市場策略在他心中萌生。

創一代

艱難困苦，玉汝于成

??從2005年組建開始， 徐總的企業從最起初只有三四個人，到后來發展為有600多名員工，注冊資金從起初的100萬到現在賬面上有兩個億。公司發展速度極為迅猛，成績驕人。如今企業風光無限，可是，鮮有人知，徐總作為創一代，深知他山之石可以攻玉的道理。從人才儲備到尋找合作伙伴，徐總始終步步為營，帶領大家打下了這份“江山”。

江陰邦特科技有限公司徐總接受采訪

??徐總仍然記得，創業開始時面對的**個困難便是資金，沒有**支持，也沒有銀行支持，也沒有抵押物，無人擔保，只能通過合作伙伴籌集到少部分資金，再慢慢發展。期間的艱辛不言而喻，也是這些艱難困苦的磨礪，才有了而今的“玉汝于成”。

??問及徐總的創業心得，他出自肺腑地與我們進行了分享，“創業離不開機遇，而創業成功則離不開天時地利人和。我便是在參加了18年工作后，在技術各方面的條件成熟的情況下，碰到合適的機緣，才開始了創業歷程。”

比亞迪叉車重舉有力效率高

??他并不建議大學生一出校門就急忙創業，而應在創業之前有實踐基礎。徐總說道：“大學生剛出校園，對未來的規劃還未清晰，很少能夠明確地知道自己要從事哪一行。就算免費給他一個辦公室，1萬元的創業資金，沒有堅實的基礎和明確的目標，創業也會無疾而終。機遇常常隱藏在平素的工作與實踐中，跟對了人，或者接觸了什么好項目，才有可能獲得更大的創業贏面。”

市場定位準確

堅定不移走中高端路線

??現如今，徐總的公司早已是行業前列，市場占有率高，產品品牌影響力強。主營的膠粘劑、膠粘帶和貼面材料也成了行業焦點，更是遠銷歐美發達**。這一切都得益于徐總對自己市場的明確定位：做低端的東西遲早要被慢慢淘汰。現在市場在全面升級，企業若是想走得長遠，就必須走中高端路線。

高端不止體現在產品質量上，在生產中同樣也采用高端設備，因為設備的好壞直接決定生產效率和生產質量。而徐總也早已著手將整個廠區的一百臺裝卸工具（總價約兩三百萬）里的低端產品逐漸置換掉。此外，他還不斷著手提升所有設備，并且在選擇使用設備的時候，更青睞花費更多的價錢購買中高端產品。好馬配好鞍，在選擇設備上，徐總成竹在胸。

叉車性能穩定提高搬運效率

??經過充分縝密的市場調查，比亞迪叉車功能強悍、高效省油、性能穩定、有口皆碑的業界形象讓比亞迪叉車在眾多品牌中脫穎而出，與比亞迪叉車強強聯手共贏未來市場，徐總公司看中的正是比亞迪品牌特有的優勢。該品牌在汽車或相關產業上，在國內享有盛譽，產品品質優異。除了整體可靠，一些細節讓徐總看到了未來希望：“比亞迪自主研發和創新實力強，而且電池充電很快，按使用頻率來說，**充一次電，只要一兩個小時就行，叉車的利用率就高了，不愧是汽車行業里最早做電池的！要知道，現在市場上大部分的叉車都還在使用鉛酸電池，電池充電時間長，壽命也非常短暫，與比亞迪叉車強強聯手，提升市場滲透率易如反掌。”

電動平衡重式叉車

??據他了解，比亞迪品牌同樣也在走中高端路線，也很注重環保技術革新，這一點與徐總的理念不謀而合。

??同樣居于業內前列的品質和口碑，促成了他與比亞迪的合作，也是因為信任讓徐總一次性采購5臺比亞迪叉車。因為他相信比亞迪的優質產品能夠幫助他的企業更好地搶占中高端市場。是啊，如此強強聯手，必將互相助益，成就彼此，實現共贏局面！

??走中高端路線，更換環保設備只是**步，生產更具環保性能的膠帶才是徐總的重要目標。技術出身的徐總通過研究各國環保膠帶的案例以及不斷與協會、同行的交流，已經具備初步解決方案，只是在研究下一步的推廣策略。如果能夠推廣開，那么以徐總為表率的邦特將因與比亞迪合作而較早于國內打開環保制膠局面，成為先驅企業牢牢地鎖住中高端市場。